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Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Die Generation Ü30 versteht, um was es geht - die Jüngeren hier schauen wahrscheinlich eher ratlos auf dieses Bild.
Damit sind wir auch schon beim Problem!
Geox (WKN A0DNCF) ist einer der wenigen börsennotierten Schuhfabrikanten und verdiente früher ganz ordentlich. In den letzten Jahren hat das Management aber nicht aufgepasst, Trends verschlafen und zugesehen, wie das Unheil seinen Lauf nahm.
Aus dem aktuellen Strategiepapier, wichtig ist die rote Linie : operativer Gewinn :
Die Gewinnmarge ist von 26 % auf 4% abgestürzt, obwohl (oder weil) die Werbeausgaben gekürzt wurden. In den großen Märkten gab es in den letzten Jahren massive Verluste:
Darum ist auch der Kurs kräftig eingebrochen.
Das Management hat kürzlich die Turnaround-Strategie für die nächsten Jahre vorgestellt und darin findet sich neben dem Üblichen (mehr Internet, weniger Kosten, mehr kundenorientierte Omnichannel-Strategie) auch eine Reduktion auf 4 Zielgruppen: Bei den Männern will sich Geox auf Young Attitude Man und Wannabe Urban konzentrieren, bei Frauen auf Manager Mum und Contemporary Women.
Young Attitude Man sind über-50-Jährige, die glauben, dass sie mit neuen Geox-Schuhen in die angesagten Discos kommen und dort von 20-jährigen Frauen angehimmelt werden. In diesen Discos konkurrieren sie aber mit den Wannabe Urbans, also den urwüchsigen Burschen vom Land, denen die Werbung vorgaukelt, dass sie mit Geox-Schuhen so cool sind wie die Jungs aus Bogenhausen, Grünwald oder Solln.
Bei den Frauen-Zielgruppen verstehe ich nicht, warum Geox nicht an eine Lady of our Times, sondern an Contemporary Woman verkaufen will. Die abgebildete Manager Mum ist offensichtlich Hausfrau („houshold manager“) und darf Schuhe tragen, die andere Frau mit Kleinkind fällt aus dem Raster.
Ich bin kein Marketing-Fachmann, aber für mich erscheint das als eine risikoreiche Strategie. Ich zweifle auch daran, ob sie ihren Rückstand im Internet-Business aufholen können; aber wenn das klappt, wird die Aktie in die Höhe schießen.
Die Aktie ist definitiv nicht zum sofortigen Kauf geeignet, sondern sollte bei hartgesottenen Spekulanten auf der Beobachtungsliste landen.
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